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      1. 【老商新故事】鞍山VS撫順,新思維爆發大能量!

        發布時間:2020-08-21來源:sunfun

        大商的制勝之道

        他 三峰家居鞍山總經理-黃震

        2005年加入三峰家居,


        專注經營木門十四年,


        期間創下累累驕人戰績,


        讓三峰木門享譽鞍山家居建材市場,


        獨到的運營策略與客戶服務,


        贏得當地消費者的青睞和大力支持,


        是三峰家居實至名歸的大商。


        但黃總的成就并沒有就此停駐,


        骨子里軍人的熱血剛毅與敢于拼搏,


        讓他時刻保持在家居領域里突破、創新,


        求思求變,以新思維取得更高的成就。


        三峰家居鞍山總經理:黃震






        她 三峰家居撫順總經理-李倩

        以運營管理高材生身份從名校畢業,


        才思聰敏,行事果敢,


        積累了豐富的社會經驗,


        精于各方資源的整合與優化,


        同時能夠準確捕捉行業發展的方向,


        并不吝于改變、創新,主張思維變革、


        團隊間比拼激勵,行事作風雷厲風行。


        李總在2013年加入三峰家居,


        期間多次增加經營品類、擴張店面,


        僅用七年就將事業做得風生水起,


        將三峰家居品牌在撫順市場做到行業前列。


        敢折騰、樂于折騰的李總


        無論從團隊規模實力還是經營業績成果,


        均屬三峰家居大商行列。


        三峰家居撫順總經理:李倩






        老商的破局新思維

        鞍山黃總以三峰木門品牌立足市場,


        撫順李總以三峰全屋定制品牌為經營優勢,


        看似沒有聯系的兩個門店,


        卻因為相同的創新思維,


        打破了原有的局面,


        成為了彼此的對手與良師益友。



        鉚勁學

        實地考察+實踐強化


        鞍山黃總拓展事業新版圖,


        進軍全屋定制藍海,


        鉚著要做就要做到最好的勁頭,


        帶隊赴撫順李總門店取經學習,


        在反復實踐中掌握正確方法,


        鞍山全屋定制門店迅速崛起。



        比著干

        全員對抗+崗位對決


        有競爭力才有動力,


        比拼才是對團隊最大的激勵。


        黃總與李總有著這樣的共識,


        多次組織兩個團隊間的PK活動,


        全方位歷練團隊的協作、營銷、


        執行、客戶維護等綜合能力。




        三峰家居鞍山團隊



        鉚勁學·比著干


        大刀闊斧


        帶隊實地學習成功之道


        黃總充分利用公司的資源,


        帶領自己的團隊成員至撫順門店


        展開實地考察、觀摩學習:


        與撫順李總交流多年的經營理念、心得,


        了解全屋定制經營過程中的重點、難點,


        有針對性地請教學習;



        參與到撫順門店的日常經營中去,


        在實踐中觀察撫順團隊的運作,


        吸取優點,彌補自身團隊的短板;



        兩個團隊一對一教學,


        互為學習榜樣,相互研討,


        取他人之長補自己之短,共同成長。


        學習是成功的基礎,


        鞍山黃總及其團隊通過與撫順李總


        及其團隊的深入交流學習,受益匪淺。


        其中李總的兩個理念


        給黃總留下了深刻的印象,


        并將其運用在自己的門店運營中,


        引爆客戶口碑,


        收獲美譽度與業績的雙增長。




        三峰家居撫順團隊



        經營干貨


        經營沒有重點,所有環節都是重點


        撫順李總認為,在互聯網發達的時代,


        所有的細節都不可忽視,


        所有的環節都為重點,


        包括店面形象、服務、售后等等。


        她對員工的要求


        體現在店面的方方面面的細節里,


        也在服務的全程中,


        七年間不斷創新、優化,


        每個環節都實現清晰、標準化。


        這是她走到今天的重要因素之一。



        黃總深受觸動,引以為學習榜樣,


        在之后的鞍山店運營中,


        全面推行該理念,全面踐行,


        團隊面貌得到全面提升。




        經營干貨


        組合策略經營,多方渠道引進流量


        撫順李總運用組合經營策略,


        將聯盟帶單、裝企渠道、


        店內活動完全結合,


        全面打開消費者入口,


        為店面帶來巨大收益。



        不定期舉辦店內活動,


        讓客戶有新鮮感,


        并通過活動來縮短與老客戶的距離;


        裝企設計師渠道,


        注重維護和問題解決,進而提升銷量;


        加入異業聯盟組織,


        與聯盟成員資源共享,擴大私域客戶資源;


        這些營銷的干貨


        為黃總打開了新的經營思路,


        給他非常重要的啟示。


        學習、借鑒、運用、內化,


        通過一系列的實踐整合,


        黃總打造出了具有自己特色的組合經營策略。




        ?三峰家居鞍山團隊 ?三峰家居撫順團隊



        針鋒對決 你追我趕一較高下

        在鞍山赴撫順學習后,


        兩個店面便建立了深刻的友誼。


        各自在運營中遇到問題會及時溝通,


        并自發組織多次兩個團隊間的PK:


        以一個月的時間為比賽期限,


        團隊整體銷售額比拼、


        兩個團隊相同職位員工的業績比拼、


        客戶服務滿意度比拼、


        對新客戶的銷量比拼、


        新品成單量比拼等全方面展開較量,


        團隊成員通過策劃營銷活動、


        老客戶回訪等方式來實現目標。


        最終,讓團隊在良性的競爭環境中


        不斷成長、創新、學習,


        用榮譽感充分調動起團隊的積極性、


        激勵斗志,


        你追我趕,不相伯仲。


        雙方團隊在這樣的歷練中,


        快速強大起來,


        店面業績逐月攀升,實現兩個團隊的雙贏!



        鞍山黃總和撫順李總


        都是三峰家居的老商,


        但是并沒有滿足現狀、停滯不前,


        而是用新思維給兩個團隊


        注入了強勁的能量,


        讓“老店”煥發了新生機,


        帶來更多的可能。


        他們的思維值得學習和借鑒,


        他們的匠心精神值得發揚和傳承,


        希望三峰家居所有的經銷商家人們


        都能夠匠心獨運,


        以不滿足和追求卓越的精神


        創新經營方式方法,


        攀上事業的一個又一個高峰。

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